Technique de vente et de négociation

Parce que les techniques de vente s'apprennent tout au long d’une carrière, nous proposons aux professionnels l’acquisition des techniques commerciales permettant d'assurer des entretiens efficaces en BtoB. Notre formation aux techniques de vente aborde, dans un cadre avant tout pratique, les étapes d’un entretien commercial. Ce stage d’initiation vise à donner aux professionnels les bases pour comprendre les besoins et les motivations d’un acheteur, répondre aux objections ou maîtriser les grandes lignes de la négociation commerciale. Ce stage d’initiation pourra être accompagné, dans le cadre d'une formation sur-mesure, d'une journée d'accompagnement sur poste ou d'une journée de retour sur expérience. Ainsi, vous pourrez former vos équipes pour développer leurs performances commerciales, en accord avec votre activité. A noter que nous proposons cette formation à distance ou en présentiel.

• Présentation de la filière
• Objectifs
• Débouchés
• Domaines d"emploi

Présentation

Parce que les techniques de vente s'apprennent tout au long d’une carrière, nous proposons aux professionnels l’acquisition des techniques commerciales permettant d'assurer des entretiens efficaces en BtoB. Notre formation aux techniques de vente aborde, dans un cadre avant tout pratique, les étapes d’un entretien commercial. Ce stage d’initiation vise à donner aux professionnels les bases pour comprendre les besoins et les motivations d’un acheteur, répondre aux objections ou maîtriser les grandes lignes de la négociation commerciale. Ce stage d’initiation pourra être accompagné, dans le cadre d'une formation sur-mesure, d'une journée d'accompagnement sur poste ou d'une journée de retour sur expérience. Ainsi, vous pourrez former vos équipes pour développer leurs performances commerciales, en accord avec votre activité. A noter que nous proposons cette formation à distance ou en présentiel.

Objectifs

Objectifs pédagogiques de la formation Techniques de vente Acquérir la notion de culture commerciale en développant son efficacité commerciale de la préparation à la conclusion Connaître et adopter les bonnes postures lors de ses rendez-vous commerciaux : travailler sa communication commerciale Procéder, avec méthode, au déroulement de son entretien de vente Développer son leadership relationnel en face à face, renforcer sa force de persuasion en clientèle

Débouchés

Les commerciaux (chargés de vendre) : Acheteur Commercial Assistant commercial Responsable de la relation client Technico-commercial Ingénieur technico-commercial Attaché commercial Attaché commercial sédentaire Ingénieur commercial Ingénieur d’affaires Chef des ventes Chef de rayon Merchandiser Conseiller vendeur en parfumerie Démonstrateur Responsable export à l’international Télévendeur Vendeur en magasin Vendeur en prêt-à-porter Vendeur / Commercial export VRP (voyageur représentant ou placier) Conseiller en vente directe Chef de publicité Libraire Les managers (ils gèrent des structures ou des équipes en lien avec la vente) Commerçant franchisé Directeur de supermarché Directeur régional des ventes Directeur de boutique Animateur de vente Manager d’un centre de profit Chef de secteur Manager spécialisé dans le luxe Responsable Manager de la Distribution Directeur des achats Les métiers de la grande distribution : Caissier Responsable de caisse Décorateur-étalagiste Employé libre-service Responsable de la relation client Technicien de surface Les stratèges (ils élaborent une politique commerciale) : Administrateur des ventes Category manager Directeur commercial Directeur des opérations Chargé d’expansion réseau Directeur de réseau Chef de département Responsable grands comptes/comptes clés Négociateur Business to Business Responsable e-commerce / m-commerce Responsable du succès client

Domaines d'emploi

Quel est le secteur d'activité de la vente ? Vendre ne s'improvise pas. C'est pourquoi la grande distribution, l'habillement, l'automobile, l'assurance, l'art et l'ensemble des entreprises du secteur marchand font appel à des professionnels du commerce afin de vendre au mieux leurs produits aux consommateurs.

Condition d'admission